12 tantangan utama mencoba menjual perusahaan dengan penilaian yang Anda "layak" dan bagaimana mengatasinya

Foto oleh Sharosh Rajasekher di Unsplash

Kami baru-baru ini menjual perusahaan kami. Itu pengalaman yang cukup. Jika Anda tertarik mendengar tentang bagaimana kami tumbuh dan menjual perusahaan pengembang perangkat lunak khusus dalam 5 tahun, silakan baca artikel ini.

Saya telah berbicara dengan banyak pemilik perusahaan sejenis yang memiliki atau merasa kesulitan untuk mendapatkan transaksi yang benar-benar mereka sukai. Beberapa dari mereka telah menemukan pembeli, strategis dan / atau finansial, tetapi mereka merasa bahwa mereka layak mendapatkan lebih banyak untuk semua kerja keras dan pengorbanan yang telah mereka lakukan dalam membangun bisnis mereka dan mengembangkannya selama bertahun-tahun. Beberapa telah menyelesaikan karena prosesnya terlalu menyiksa dan mereka tidak ingin terus menyeretnya.

Alasannya sangat mirip mengingat keragaman organisasi-organisasi ini. Setelah melalui proses itu sendiri, ditambah, selama 10 tahun terakhir, dari beberapa perusahaan mitra kami dan beberapa pelanggan kami, dan setelah melalui skolastik dalam studi kewirausahaan saya, saya pikir saya berbagi pengalaman, tantangan, dan bagaimana saya percaya mereka dapat diatasi, khususnya di segmen kecil dan menengah dari sebagian besar industri.

Saya telah menulis ini dengan sudut pandang Anda sebagai pemilik bisnis. Pemilik itu dapat menjadi satu atau lebih dari satu mitra - semua ini berlaku dalam kedua kasus tersebut.

1) Alasan pasti untuk keluar tidak dianalisis dengan benar

Penting untuk melakukan pencarian jiwa mengapa seorang pengusaha ingin keluar dari bisnisnya. Apakah karena bisnisnya mengering? Ingin mengejar impian dan / atau karier lain? Terbakar? Alasan kesehatan? Ingin menguangkan selama percepatan pertumbuhan? Mungkin ada banyak alasan. Penting untuk mengajukan pertanyaan berikut dan menuliskan jawabannya.

Apa alasan nomor 1 bagi saya untuk menjual bisnis ini? Apakah alasannya meyakinkan atau ada keraguan? Apa? Mengapa?

Kemungkinan besar non-bersaing dengan pemilik baru akan mencegah membangun organisasi serupa. Jika saya harus terus bekerja melewati penjualan (untuk alasan apa pun) apakah saya boleh bekerja untuk pemilik lain dan / atau memulai bisnis lain di industri yang berbeda / pasar yang berbeda?

Jika tidak ada opsi untuk menjual perusahaan, opsi apa lagi yang mungkin ada? Manajemen buy-out? Menyewa CEO / COO untuk menjalankan sehari-hari?

Apakah itu alasan pribadi dan / atau lingkungan atau alasan bisnis? Jika itu bukan alasan bisnis, dapatkah tantangan pribadi diatasi dengan cara lain? Apakah tantangan lingkungan akan berdampak pada penjualan?

Melakukan analisis yang lebih dalam hampir selalu memunculkan masalah mendasar, tantangan tersembunyi, dan bahkan peluang baru yang tidak pernah dieksplorasi.

2) Perencanaan keluar yang benar disalahpahami atau tidak dilakukan

Perencanaan keluar yang tepat memerlukan pementasan bisnis Anda, memahami berbagai jenis transaksi yang dapat disusun dengan calon pembeli, memahami jenis pembeli dan kemudian memulai proses sehingga bisnis dapat dijual dengan mudah dengan penilaian yang Anda cari.

Kevin Nye telah menulis artikel informatif tentang perencanaan keluar yang sangat saya sarankan membaca untuk memahami hal ini.

3) Nilai merek tidak didefinisikan atau tidak jelas

Jika Anda dapat menjual kepada pembeli strategis, nilai yang akan Anda dapatkan jauh lebih banyak daripada pembeli keuangan yang hanya akan melihat keuangan Anda dan membayar kelipatan tertentu berdasarkan industri, risiko, peluang, dan kemungkinan keuntungan di masa depan. Seorang pembeli strategis akan menempatkan nilai goodwill di atas nilai finansial yang dapat membawa penilaian perusahaan pada apa yang Anda cari atau bahkan lebih tinggi. Jika bisnis Anda memiliki merek yang jelas, Anda dapat mengartikulasikan merek itu dengan jelas dan Anda memiliki penginjil merek yang akan menguatkan merek Anda, Anda berada dalam kondisi sangat baik.

Cara terbaik untuk sampai ke sana adalah menciptakan merek yang jelas untuk bisnis. Saya tidak berbicara tentang warna, tema, artefak budaya yang meluap melampaui dinding organisasi Anda. Saya berbicara tentang identitas bisnis Anda karena akan berhubungan dengan pembeli strategis.

Ada banyak cara untuk membuat merek suatu perusahaan, terutama untuk menjualnya. Tetapi kebanyakan bizz kecil, terutama yang berada di sektor jasa, menderita kesadaran merek yang berbeda. Karenanya, setiap penjualan menjadi bersifat finansial yang sangat dapat meminimalkan nilai bisnis tersebut.

Berikut adalah cara yang lebih cepat untuk membangun merek selama pementasan.

Kekayaan ada di relung
  • Memindai melalui pelanggan Anda (termasuk sebelumnya), mitra, asosiasi, jaringan dan karyawan utama Anda dan mencoba untuk menemukan industri bersama serta segmen di industri itu. Misalnya firma hukum di segmen asuransi. Sarankan tinggal jauh dari keterbatasan geografis karena dapat menggagalkan pembeli yang tidak berada di wilayah itu atau ingin memperluas di luar geografi tertentu.
  • Selanjutnya, tandai ulang situs web Anda, pemasaran, pengiriman pesan, tanda tangan email - pada dasarnya segala sesuatu yang dapat disentuh selama pencarian dan uji tuntas dengan ceruk tersebut. Ini bisa menakutkan jika Anda belum melakukan ini - "bagaimana jika saya menangkal segmen lain, industri?" Anda selalu dapat menyebutkan bahwa Anda fokus pada ceruk ini, tetapi juga layanan umum.
  • Selanjutnya, bergabunglah dengan lebih banyak forum, jaringan, grup, asosiasi di ceruk pasar Anda dan mulailah menjadi pemimpin pemikiran dengan berbagi artikel, tid-bit, nibbler, petunjuk, vlog, blog, komentar, dan posting ulang materi serupa dari para pemimpin pemikiran industri.
  • Pada dasarnya Anda sekarang menciptakan jalan bagi pembeli strategis untuk masuk dan menumbuhkan merek dan / atau melengkapi bisnis mereka dengan merek tersebut.
Jika ada, merek-ulang bisnis Anda kemungkinan besar akan membantu Anda membangun bisnis yang lebih kuat dan membuat Anda lebih fokus pada pertumbuhan yang lebih besar.

4) Rencana pertumbuhan tidak dapat diverifikasi

Apakah bisnis Anda memiliki rencana pertumbuhan yang tepat? Jika tidak ada dokumen yang tepat dengan asumsi, proyeksi, rencana pemasaran, rencana bagaimana mengukur tim penjualan, perencanaan peningkatan operasional, evaluasi penawaran layanan, manajemen vendor, perencanaan risiko dan analisis kompetitif, maka kemungkinan besar rencana pertumbuhan yang Anda mungkin sudah tidak cukup baik.

Sebagian besar pembeli yang akan menawarkan premi untuk bisnis Anda di atas dan di luar nilai finansial, ingin melihat pertumbuhan yang signifikan selama beberapa tahun ke depan. Selama presentasi CIM (memorandum informasi rahasia) dan ringkasan eksekutif, ini akan menjadi komponen kunci dalam penyaringan bisnis Anda oleh pembeli strategis tersebut.

Tidak sulit untuk membuat rencana pertumbuhan yang komprehensif. Hanya satu atau dua retret akhir pekan, dengan tim kepemimpinan Anda dapat membuat Anda lebih dekat daripada yang Anda tahu.

Jika ada tim Anda memiliki kesempatan yang baik untuk mengikat dan membawa perbedaan kami jika ada atau ide lain yang mungkin tidak Anda pikirkan, terutama pada saat Anda akan dihabiskan dengan beban tambahan dalam pementasan organisasi.

5) Analisis kompetitif tidak lengkap

Analisis kompetitif dimulai dengan memahami USP bisnis Anda, relung layanan dan rencana layanan. Berdasarkan hal itu Anda harus mengetahui angka, fakta, angka industri - melalui pencarian web dan / atau laporan pembelian.

Sumber yang hebat hanya bertanya kepada pelanggan setia Anda apakah mereka telah diminta oleh vendor lain untuk bisnis Anda. Anda dapat menyebutkan bahwa Anda mencoba memahami pasar dan industri Anda. Jika Anda ingin membeli laporan industri, ada banyak sumber tempat Anda dapat membeli laporan tersebut. Saya senang memberi Anda sumber seperti itu jika Anda membutuhkannya. Pencarian Google sederhana akan memberi Anda sumber-sumber tersebut. Berdasarkan data Anda harus memiliki blok awal yang baik untuk melakukan analisis kompetitif yang menyeluruh.

  • Siapa pesaing dan yang lebih penting mengapa mereka adalah kompetisi?
  • Apa kemungkinan bahwa mereka dapat mengambil pelanggan utama dari bisnis Anda? Mengapa? Bagaimana Anda bisa melindungi bisnis Anda dari itu?
  • Apa kemungkinan mereka akan melanggar rencana pertumbuhan Anda? Lagi - mengapa? Apa langkah-langkah mitigasi dari risiko seperti itu?
  • Bisakah Anda membangun penghalang untuk masuk ke pendatang baru, terutama organisasi yang lebih besar yang dapat mengganggu ruang Anda? Bisa melalui kemitraan atau hubungan yang kuat dengan asosiasi industri atau lebih baik lagi melalui merek dagang, paten dll.
  • Dapatkah pesaing Anda menciptakan hubungan vendor yang lebih baik yang mungkin Anda miliki dan menawarkan layanan Anda secara lebih optimal?
  • Jika tidak ada, apakah ada cara untuk membuat pesaing Anda menjadi mitra dalam bisnis? Jangkau dengan mengatakan Anda berdua bisa bermain di lapangan dan menawarkan layanan pelengkap?
Jika ada, analisis persaingan yang baik akan membantu Anda belajar lebih banyak tentang bisnis Anda, industri Anda, memungkinkan Anda untuk tumbuh, terutama di ruang yang penuh sesak dan melindungi hubungan pelanggan, mitra, dan vendor Anda yang telah Anda tumbuhkan dengan susah payah selama bertahun-tahun.

6) Ketergantungan operasional tidak disetrika

Tidak ada operasi bisnis yang sempurna. Semua pembeli mengharapkan kerangka dalam lemari bisnis setelah pembelian.

Karena itu, penting untuk memperbaiki kekurangan sebanyak mungkin dalam operasi Anda. Cara terbaik untuk mengidentifikasi kekurangan dan merencanakannya dengan cepat adalah dengan membuat daftar risiko.

Ini sangat sederhana - buatlah daftar semua fungsi dalam operasi Anda, pada dasarnya segala sesuatu yang perlu dilakukan setiap hari / mingguan / bulanan untuk memastikan Anda membawa keuntungan ke bisnis.

Selanjutnya untuk setiap fungsi, buat daftar bidang kekuatan dan kelemahan yang dirasakan oleh Anda dan tim kepemimpinan Anda. Untuk setiap kekuatan buat daftar risiko yang dapat membuat kekuatan itu menjadi kelemahan. Untuk setiap kelemahan, daftar risiko kami yang dapat mengikis laba jika kelemahan tidak diperbaiki.

Di samping setiap risiko dimasukkan ke dalam probabilitas terjadinya risiko tersebut serta dampaknya jika terjadi pada skala 1 hingga 3–1 sebagai dampak paling kecil, 3 sebagai yang paling banyak, dalam 2 tahun ke depan (setelah 2 tahun ke depan sulit untuk diproyeksikan).

Jika Anda mengalikan probabilitas dengan dampak risiko, Anda mendapatkan nomor risiko. Kemudian nilai perkiraan kasar biaya dan waktu untuk memperbaikinya sebaik mungkin. Jika Anda mengalikan angka risiko dengan biaya dan menjumlahkannya, Anda akan mendapatkan indikasi yang baik tentang paparan operasional Anda. Menyortir daftar akan memberi Anda gambaran tentang item berisiko besar. Anda kemudian dapat memilih untuk menghilangkan sebagian atau semua, terutama kemenangan cepat / poni terbesar, atau menerimanya apa adanya tetapi memiliki jawaban yang baik atau melihat apakah Anda dapat mentransfernya - outsourcing, eliminasi, negosiasi ulang.

Alasan nomor satu mengapa ini sangat penting adalah bahwa Anda akan mendapatkan ide di mana Anda memiliki ketergantungan besar pada sumber daya tertentu (karyawan, vendor, pelanggan, sistem, proses, regulasi, hukum, lingkungan, bahkan politik). Itu akan menjadi titik sakit selama uji tuntas jika belum diidentifikasi selama pemeriksaan. Yang terbaik adalah memiliki cadangan / rencana darurat, memberantas ketergantungan (tindakan terbaik) atau setidaknya memiliki jawaban yang baik.

Salah satu jawaban yang bagus adalah bahwa jika bisnis Anda memiliki beberapa sumber daya utama seperti karyawan kunci, hubungan vendor, kemitraan atau asosiasi industri, itu dapat digunakan untuk keuntungan Anda ketika menyusun kesepakatan. Ini bisa sulit ditiru oleh kompetisi atau pendatang baru. Anda harus melihat bagaimana Anda dapat memberikan kepercayaan kepada pembeli potensial bahwa hubungan dan ketergantungan seperti itu sangat kuat dan akan tetap kuat begitu bisnis berpindah tangan.

7) Keuangan tidak memenuhi standar pemberi pinjaman

Ini menjebak sebagian besar penjual.

Pertama, jika Anda tidak terlalu yakin tentang matematika bisnis, kuncinya adalah Anda mendapatkan informasi terbaru tentang itu. Cukup cari Udemy atau Coursera atau LinkedIn dan Anda akan menemukan banyak kursus seperti itu. Tidaklah cukup untuk membuat CFO atau orang keuangan Anda memainkan peran ini - karena pada akhirnya Anda bertanggung jawab atas semua aspek penjualan serta penerima manfaat.

Jika ada, pasti tahu beberapa angka dasar seperti pertumbuhan pendapatan, pendapatan diskresi penjual (kemungkinan besar akan digunakan untuk penilaian oleh pembeli langsung dari kelelawar), piutang bulanan, penyebaran pendapatan di seluruh pelanggan / segmen / lini produk, total hutang dll

Selanjutnya penting untuk memiliki buku bintang. Jika Anda memiliki kemampuan, mendapatkan tinjauan keuangan dengan CPA keuangan 3 tahun terakhir (audit adalah yang terbaik tetapi bisa mahal) adalah nilai tambah yang besar dan akan menghemat banyak waktu selama uji tuntas. Sebagian besar pembeli bisnis kecil akan mencari pembiayaan melalui pemberi pinjaman yang juga akan melakukan uji tuntas keuangan dan kemungkinan besar akan mencari pinjaman dijamin SBA. Ini akan memiliki pedoman yang lebih ketat untuk menilai keuangan Anda.

Jika Anda yakin tentang buku-buku Anda - di luar hanya keuangan yang disiapkan yang meliputi kontrak, pesanan pembelian, pesanan penjualan, faktur, catatan pembayaran, tagihan vendor, pembayaran, penarikan yang dilakukan dari bisnis, pinjaman, perincian hutang, perincian investasi dan jadwal yang dapat diverifikasi maka Anda dalam kondisi baik. Kalau tidak, sangat dianjurkan untuk mendapatkan audit CPA dan jika tidak terjangkau setidaknya ulasan dan pernyataan. Ini adalah uang yang dihabiskan dengan baik!

8) Pengembalian pajak menceritakan kisah yang "sangat" berbeda

Setiap bisnis melakukan dan harus melakukan perencanaan pajak setiap tahun. Ini penting untuk memastikan keuangannya bersih, tidak ada hak gadai, judul bisnis jelas dan yang lebih penting semuanya dilakukan "di atas meja." Jelas, ini hanya praktik bisnis yang bagus. Selama proses penjualan, pembeli strategis, yang akan membayar premi untuk bisnis Anda, kemungkinan besar akan terlihat jauh lebih tersembunyi daripada pembeli finansial. Biasanya ketika menggelar bisnis, kecenderungan umumnya adalah menyajikan keuangan sebaik mungkin - orang bisa menjadi sangat kreatif. Masalahnya menjadi ketika pengembalian pajak menceritakan kisah yang sangat berbeda.

Kenyataannya adalah bahwa petugas pajak akan bekerja di sekitar celah untuk mengurangi perpajakan. Di sisi lain, Anda akan memiliki kecenderungan untuk menampilkan angka-angka yang jauh lebih baik daripada yang sebenarnya selama penjualan. Yang penting di sini adalah untuk memastikan bahwa ada penjelasan yang baik di berbagai item baris dalam laporan pajak dan keuangan Anda yang disajikan. Jika Anda memiliki tambahan untuk menormalkan EBITDA Anda, itu harus diverifikasi dan anti peluru. Jika Anda memiliki penyusutan yang mungkin terlihat bermasalah, Anda harus memiliki alasan yang tepat. Jika Anda memiliki potongan yang tidak normal, perlu ada penjelasan yang masuk akal.

Seorang pembeli akan mewarisi bisnis Anda sepenuhnya termasuk pajak. Jadi, penting bagi Anda untuk membuat pembeli nyaman bahwa ia dapat melanjutkan dengan struktur yang sama.

9) Struktur hukum bisnis ini kompleks

Hal yang sama berlaku untuk struktur hukum bisnis. Banyak perusahaan dibentuk sebagai LLC-s, C atau S corp. Beberapa dimiliki oleh minoritas dan / atau dimiliki oleh perempuan. Beberapa struktur membantu organisasi dengan perpajakan, beberapa struktur membantu dalam mendapatkan jenis kontrak, hibah, tunjangan tertentu. Beberapa perusahaan memiliki kemitraan lintas negara, beberapa memiliki kepemilikan pasif, kepentingan minoritas - kemungkinan tidak terbatas. Saat mementaskan organisasi, ada baiknya untuk menganalisis masing-masing kompleksitas. Apakah itu layak sekarang? Bisakah itu disederhanakan? Jika Anda menghilangkan ketergantungan atau kompleksitas, akankah bisnis Anda sangat menderita sehingga Anda rela menggagalkan seluruh rangkaian pembeli yang mungkin membayar premi lebih besar untuk semua kerja keras dan malam tanpa tidur Anda?

Izin usaha Anda, artikel organisasi, pengarsipan dengan negara, kompensasi direktur, direktur non-eksekutif, jika ada— semua kemitraan, dokumen, dan kepemilikan seperti itu akan diteliti dengan cermat. Ini seperti pencarian judul untuk rumah yang ingin Anda jual. Semakin rumit judulnya, semakin banyak waktu yang dibutuhkan, semakin mahal proses pencarian, semakin sedikit jumlah pembeli yang akan Anda tarik.

10) Terburu-buru untuk menjual dan penawaran "layak"

Bisnis apa pun adalah jantung dan jiwa pemilik bisnis. Jika tidak, maka kemungkinan besar itu bukan bisnis yang sangat sukses. Melepaskan itu tidak mudah. Jadi, ketika keputusan untuk menjual dibuat atau dicoba, ada alasan mengapa dan alasan itu memiliki nilai lebih besar daripada hati dan jiwa yang dicurahkan ke dalam fondasi organisasi. Dengan demikian, terburu-buru untuk menjual dan beralih ke sesuatu yang lebih besar atau berbeda cukup besar.

Kenyataannya adalah bahwa kebanyakan bisnis kecil akan membutuhkan rata-rata 9 bulan untuk bisa dijual. Ini rata-rata - Anda dapat memeriksa berbagai laporan, statistik yang akan memberi Anda detail berdasarkan jenis industri, jenis organisasi, jenis pembeli, dan banyak hal bergantung pada kondisi lingkungan seperti ekonomi, politik, dll. Jadi, sangat penting untuk menjaga disiplin selama proses penjualan.

Tanyakan pada diri Anda pertanyaan-pertanyaan ini:

  • Berapakah angka drop mati di bawah ini yang saya tidak akan beranjak bahkan 1 dolar (ingat jumlah bersih yang akan Anda terima jauh lebih rendah daripada penawaran setelah pajak capital gain, biaya perantara dan pengacara serta pembayaran kewajiban).
  • Jika saya mendapatkan jumlah ini, apakah saya dapat beralih ke apa yang ingin saya lakukan setelah penjualan? Jika tidak, dapatkah saya terus bekerja dengan pembeli ini?
  • Jika saya melihat jumlah total yang saya dapatkan dari bisnis saya dalam dekade terakhir dan menambahkan angka mati, apakah itu membenarkan semua kerja keras dan malam tanpa tidur saya?

Tentu saja, ada situasi di mana Anda harus menjual bisnis karena keadaan yang tidak terduga. Meskipun begitu, Anda harus bertanya pada diri sendiri pertanyaan-pertanyaan ini dan mungkin angka mati Anda lebih rendah, tetapi penting untuk menjalani latihan ini. Jika Anda tidak yakin, bicarakan dengan seseorang kepercayaan Anda secara implisit atau minta nasihat.

11) Ketentuan uji tuntas tidak ditetapkan secara jelas dalam LOI

Kegembiraan mendapatkan penawaran dan letter of intent begitu banyak, sehingga sebagian besar pemilik bisnis hanya akan membaca LOI untuk barang-barang yang tidak menyenangkan, jumlah dan struktur yang diusulkan pasca-penjualan.

Sama pentingnya, jika tidak lebih, penting untuk memahami seperti apa proses uji tuntas akan terlihat. Akan ada tanggal setelah LOI akan batal. Namun ada banyak situasi di mana prospek penjualan yang baik sangat tinggi sehingga penjual akan melampaui tanggal seperti itu - "kita telah sampai sejauh ini mengapa tidak beberapa minggu / bulan lagi?"

Saya menyarankan agar sebelum Anda menandatangani LOI, Anda bertanya kepada pembeli Anda apa yang akan dilakukan selama uji tuntas, siapa yang akan melakukan uji tuntas, untuk berapa lama, apa yang dibutuhkan dari pihak Anda dan bagaimana dampak potensial akan ditangani (mis. karyawan kunci mengetahuinya, pelanggan utama mendapat angin dari penjualan). Selanjutnya, Anda harus memiliki rencana proyek yang lengkap untuk uji tuntas yang tercantum dalam LOI. Jika rencana tidak dapat dibuat karena pembeli belum mengetahui bisnis Anda, bekerjalah dengan pembeli sehingga mereka tahu lebih banyak.

Beberapa LOI akan mencegah Anda / broker Anda memasarkan bisnis lebih jauh sampai LOI berakhir. Eksklusivitas semacam itu juga datang dengan harga yang signifikan. Pembeli seperti itu sebaiknya sangat menguntungkan Anda.

Penting juga untuk tidak merasa tidak nyaman bernegosiasi dengan pembeli, terutama yang Anda sukai. Penting untuk selalu mengingatkan diri sendiri bahwa ada banyak pembeli di luar sana dan kecuali Anda memiliki kebutuhan yang mengerikan, bisnis saat ini masih menyediakan untuk Anda, keluarga Anda dan semua karyawan, vendor, dan bahkan pelanggan Anda.

Akhirnya semua proses uji tuntas akan memiliki item yang tidak terduga. Saya telah melalui banyak dari ini dan tidak pernah jelas dipotong. Satu-satunya yang lebih baik adalah yang di mana baik pembeli dan penjual memiliki dorongan yang lebih besar untuk membuat kesepakatan terjadi. Bagaimana pertandingan seperti itu dijamin? Itulah mengapa saya menyebutkan bahwa penting untuk bekerja sebanyak mungkin dengan calon pembeli sebelum menandatangani LOI.

12) Tidak membahas dokumen final secara terperinci

Uji tuntas dilakukan. Semua orang bersemangat untuk mencapai garis finish. Kesepakatan akhir dibuat dan semua yang diperlukan adalah tanda tangan. Ini adalah waktu di mana banyak hal dapat dilemparkan ke dalam campuran, terutama jika pembeli sangat berpengalaman dalam melakukan ini dan penjual tidak, yang terjadi lebih sering daripada tidak.

Pertama, cari sendiri pengacara yang sangat baik. Tanyakan di forum, bicaralah dengan broker Anda. Tanyakan kepada pengacara sambil menyaringnya - berapa banyak bisnis serupa yang telah mereka jual, tantangan apa yang telah mereka hadapi, berapa banyak kesepakatan yang gagal dan mengapa. Saya tidak bisa menekankan betapa pentingnya hal ini. Set dokumen terakhir akan sangat besar dibandingkan dengan semua dokumen lain dan akan ada banyak bahasa hukum yang dapat memiliki konsekuensi jangka panjang di luar penjualan untuk Anda. Beberapa item yang harus Anda lalui berulang kali.

  • Ketentuan aktual penjualan - jumlah, jenis, struktur, siapa yang dibayar apa, kapan, bagaimana dan mengapa
  • Klausa yang tidak bersaing - bagaimana dampaknya terhadap apa yang akan Anda lakukan selanjutnya
  • Perjanjian kerahasiaan
  • Perjanjian kontrak purnajual apa pun untuk Anda dan / atau karyawan, vendor, mitra utama Anda
  • Setiap dampak pelanggan
  • Masalah hukum, peraturan, kepatuhan yang mungkin timbul pasca penjualan berdasarkan persyaratan yang ditetapkan dalam dokumen penutup

Ini sangat penting, terutama setelah proses yang panjang dan melelahkan, terburu-buru untuk melakukan set tanda tangan terakhir sangat besar. Tetapi konsekuensinya permanen.

Kesimpulan

Menjual bisnis Anda sebenarnya tidak terlalu sulit, terutama jika lingkungan makro mendukung Anda. Selalu ada seseorang yang ingin membeli bisnis Anda dengan harga tertentu. Yang penting untuk diingat adalah bahwa nilai yang dibayar dan diterima seseorang tidak sama. Anda akan mendapatkan nilai berdasarkan tahun kerja keras dan pembeli Anda akan membayar nilai berdasarkan tahun kerja keras yang diharapkan. Semakin dekat Anda dapat menyatukannya, semakin sukses transaksi tersebut.

Pukul aku dengan pertanyaan, pemikiran dan komentar. Saya ingin sekali mendengar cerita Anda.